新城区眼镜职业真的“暴利”?

2020-06-22 09:57:20 4

我国的近视人口日益巨大。2012年的时候,每三个人中就有一个是近视,而到2020年,近视人数估计将到达7亿,是总人口的一半。 在这个趋势下,“半医半商”的眼镜职业时常带着“暴利”的标签出现在人们的视界中,乃至还流传着一句顺口溜:“20元的眼镜,200元卖给你是人情,300元卖给你是交情,400元卖给你是行情。” 不过,眼镜职业仅有一家A股上市公司博士眼镜却展现出职业的另一面:出售毛利率居高临下,净利率比较却低得出奇。 那么,眼镜职业的“暴利”究竟去哪了?

01.毛利率超五粮液

宝岛眼镜、博士眼镜、大明眼镜、东方眼镜,这些规划较大的眼镜出售连锁企业,以及那些数不清的不知名眼镜店,在小区、校园邻近或者大街热闹处,开了,关了,好像都不怎么有目共睹。看似平平的眼镜职业,商场规划却在不断扩展。 中商产业研究院数据显现,2017年,我国眼镜零售商场的规划为730亿元,估计2020年我国眼镜职业商场规划将达850亿元。有业内人士称,实践商场规划现已超越千亿。 这个职业也有很多奥秘之处。2017年3月,博士眼镜以“眼镜股”的身份在深交所创业板上市,才让人们看到了这个职业背后的一些“秘密”。 其间,最奥秘的或许就是,一副眼镜的本钱究竟有多少? 博士眼镜作为一家从事眼镜零售的连锁运营企业,出售镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜和护理液等产品,一起也供给验光配镜相关服务。

根据博士眼镜公布的数据,在2016年,博士眼镜采购的镜架均匀单价为89.06元,镜片均匀单价为28.82元,隐形眼镜均匀单价为48.82元,隐形护理液均匀单价为28.20元,老花镜均匀单价为28.81元,均在百元以内。 不过,在对外出售时,博士眼镜的价格却居高临下。 以镜架为例,售价有500多元的,也有2000元以上的,价格跨度很大。假如单从采购价和出售价来看,“暴利”好像也就坐实了。 从2014年到2018年,博士眼镜的出售毛利率分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%,均匀超越了75%。 闻名财税专家马靖昊曾说,毛利率在75%以上,就能够称之为品。若依照此理论,博士眼镜也能够归在品之列。

新城区眼镜职业真的“暴利”?

白酒职业以高毛利率著称,在高端白酒商场占有一席之地的“我国酒业大王”五粮液在这五年的毛利率分别为72.53%、69.20%、70.20%、72.01%、73.80%,均匀不到72%,逊于博士眼镜。 博士眼镜的毛赢利来历首要有三部分:购销差价、供货商返利和其他业务赢利。其间,购销差价是博士眼镜毛赢利最首要的来历。从2014年到2016年,购销差价占毛赢利的份额都在90%以上。 站在不同的角度,重视的点也就不同。常有人说眼镜职业暴利,依据大多是毛利率太高。可是,博士眼镜本身,却只是富在外表。

02.赢利去哪儿了?

从2014年到2018年,博士眼镜的出售净利率一向徜徉在10%上下,最高时也只有11.07%。相同高毛利的五粮液的出售净利率却常年维持在30%左右,涪陵榨菜2018年的出售净利率也高达35%。 那么,博士眼镜的赢利都去哪儿了? 这天然离不开出售费用、管理费用和财务费用。2019年上半年,博士眼镜的出售费用为1.55亿元,出售费用率为50.32%;管理费用为3059.64万元,管理费用率为10.06%;财务费用为41.06万元,能够忽略不计。能够看出,净利率低的首要原因在于出售费用率高居不下。 博士眼镜的出售费用中,包含了租金、物业、水电费、薪酬、社保、装修费摊销、折旧费、运费、广告业务宣传费、电商平台及代运营费用、邮电通讯费等。 其间,租金、物业、水电费为7623.35万元,薪酬、社保为5937.53万元。此两项开销最大,算计达1.36亿,占了出售费用的87.74%。 租金和人工的费用,是博士眼镜最大的本钱开销,相同,这也是传统眼镜零售职业的通病。 在北京市朝阳区的中日友爱医院邻近,李亮运营着一家从父辈手里接过来的眼镜店。这家眼镜店的周围不但有大医院,还有多所校园,如北京化工大学、北京中医药大学等,人流较大,且周边还有小区。这或许是这家眼镜店传承了两代人、运营了20年的一个重要原因。 北京本来就寸土寸金,假如选址选在好的地段,租金必然是眼镜店本钱中占比不小的一项。假如再加上人工本钱,一家眼镜店的本钱开支,会是什么样呢? 李亮告知市界,自家眼镜店其实与博士眼镜的状况差不多,毛利率确实很高,可是店面租金、人工等本钱也很高,导致净利率并不高。 李亮算了一笔账:房租一年30万元;一个店至少得3个员工,均匀月薪酬7000元;店面装修费10万元,一般能够用个五年十年;加工仪器、验光仪得20万元,能够用6到10年;还有水电费、美团年费、物流费、

售后费用、机器维护费用…… 依照李亮多年的从业经验,假如一个眼镜店均匀每天有10副眼镜的生意,现已算很好了,不过这种状况很少,一般眼镜店大约每天在4副左右,均匀客单价700元已不算低,再加上一些隐形眼镜和护理液的收入,的毛赢利在2500元左右。 这样算下来,一家眼镜店一年的净赢利在26万元左右。 博士眼镜的门店运营效率还没有李亮的高。 到2019年6月末,博士眼镜共有门店409家,其间直营门店379家,加盟门店30家,分布在全国20个省市自治区。 假如将博士眼镜的净赢利均匀到单店,2018年,均匀每家店贡献给博士眼镜的净赢利为14.65万元;2019年上半年,均匀每家店贡献给博士眼镜的净赢利为6.15万元。 李亮本年一向在犹疑要不要再开家新店。“新店盈余比较难,没有老顾客,只有新顾客,别人也不知道,路过的时候或许才看到。前两年不赔本就不错了。”

新城区眼镜职业真的“暴利”?

03.电商是搅局者吗?

眼镜职业竞赛激烈,李亮见证了周边其他眼镜店的命运。“开的有,关的更多。”李亮说,自家眼镜店邻近,现已有三四家同行关了门店。在博士眼镜的扩张进程中,也是开开关关。 2018年,博士眼镜新开门店74家,其间直营门店66家,加盟门店8家;同期,关店46家,其间直营门店42家,加盟门店4家。到2018年年末,共有门店405家,其间377家是直营店,28家是加盟店。 博士眼镜将扩展规划列为一项发展战略,不过,到2019年6月底,门店总数只比2018年年底多了4家。2019年上半年,博士眼镜新开门店22家,一起关了18家。 眼镜职业准入门槛低,导致职业集中度低,水平良莠不齐,竞赛也非常激烈。不只是实体店之间的直接竞赛,还有来自互联网零售的冲击。 有机构估计,未来的趋势是验光和配眼镜分隔,顾客会在医院验光,然后依照验光数据在网上眼镜店配眼镜。 有知乎网友将之总结为三步攻略,并获得3万多附和: 1、去公立医院找验光师验眼睛,拿到度

数、散光瞳距等数据;2、去眼镜店假装要买,试一试,看看好不美观,然后拿到眼镜品牌型号;3、上电商平台旗舰店直接找,然后把数据给客服。 对于大多顾客而言,最敏感的是价格,而线上正好能够满足。尽管线上也需要流量本钱、人工本钱等,可是避免了高额的租金费用,总的来说,线上本钱总之小于实体店的本钱,导致线上配眼镜比线下要廉价。 “线上198元的镜架,实体店卖300元左右;线上200多元的镜片,实体店卖400元左右。不同品牌,价格差异也不同。”李亮告知市界。 为了抵挡电商对线下实体店的冲击,尤其是对太阳镜、隐形眼镜等规范化产品的冲击,2018年,博士眼镜成立了控股子公司江西博士新云程商贸有限公司(下文简称“博士商贸”),首要负责运营公司在天猫、京东平台上的官方旗舰店。 线上也带动了销量和收入的增加。 2018年,在博士商贸的带动下,博士眼镜的太阳镜和隐形眼镜销量增加超越了30%,同期,博士眼镜的线上出售额为1385.81万元,增加了822.77%。相同,在2019年上半年,线上出售额为1622.60万元,增加达910.84%。 可是,线上生意并不好做。博士商贸从2018年到2019年上半年一向处于亏本之中。2018年,博士商贸亏本额为126.59万元,2019年上半年,博士商贸的亏本额为269.33万元。对于亏本的详细原因,博士眼镜没有回复市界。 并且,博士眼镜的线上出售额占营收的比重,仍然很小,2018年仅有2.45%。 现在来看,互联网零售没有对眼镜零售业态形成实质性的冲击,线下门店出售仍是干流。 李亮认为,价格是电商仅有的优势,电商对实体店的冲击在减小,由于用户的线下体验很重要。

“实体眼镜店的核心竞赛力是技能与服务。”李亮早在几年前就做了线上店,并且销量要高于线下店。不过,他告知市界,眼镜店最重要的,是验光技能、加工、调整及售后服务。尽管线上销量比线下高,并且能够覆盖全国,实体店只能覆盖周边,可是网上无法验光,无法试戴,无法调整。 眼镜不像电子产品,看看参数、比比价格,从网上买回来就能用。假如在网上买了眼镜,戴着不舒服怎么办?不舒服究竟是验光问题、加工问题,仍是镜架、镜片的问题?假如压了松了歪了,又怎么办?这些都是眼镜互联网零售面临的障碍。 张明的眼镜店在江苏,背靠全国最大的眼镜交易商场——丹阳。他以前也在线上卖各种眼镜,但由于退换问题太多,所以现在进行差异化运营,线上只卖太阳镜等规范产品。他告知市界,配眼镜有一个完整的流程,需要验光、调整等等,并不是简单的购买行为。 尽管如此,眼镜零售业互联网化的或许并未消除,假如将来出现能整合好线上、线下的新出售模式,必然对整个职业发生巨大冲击。