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2020-09-17 15:24:29 0

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眼镜企业出国参展三大注意事项

对于眼镜企业,目前走出去参加展览的效果如何?其次是针对某个具体的展览是否有价值,或者说哪些展览可能对您有价值?其三是您的企业如何利用好相关展览的价值。首先要看走出去参加展览是否有价值。这一点是肯定的,一般只要您选择的展览有一定的历史而且是有眼镜行业针对性,并且有国际贸易拓展功能性,都会有一定的效果,主要就是结识一些国外的客人,而欧美很多客人也习惯通过展览寻找供应商(日本的展览可能效果差一些,因为客人习惯的原因)。

幼儿的眼镜架需要轻,镜架的鼻托应该低一些,因为幼儿的鼻骨还未发育全,不能与成人一样。由于生长过程中变化较快,所采用的镜架特征要挂耳,它的环扣样未端呈垂直方向,通过未端穿入松紧带,然后绕扣在幼儿后脑勺上。绑的带子不宜太松,以免眼镜从幼儿头上滑下来。学龄儿童眼镜架式样及花色较多,儿童对眼镜架选择也很重视,他们追求美不亚于成人。但是,为儿童配镜也要从实际出发,多数儿童顽皮贪玩,因镜片打碎伤眼的事常有发生。因此,选择镜片好是树脂片,镜架为塑料架,能与鼻面相贴为合适。儿童不适合戴金属架,因为金属架的鼻托易引起过敏及压迫鼻骨。如果金属架的鼻托调整得不准确时,其压迫鼻骨现象就更严重。



传统眼镜业一直是公认的暴利行业,它的成本居高不下,主要原因有两个,一是因为采购链太长,各个环节成本叠加,二是眼镜店对地理位置和店铺面积要求高,租金昂贵。而当电商通过互联网技术使顾客实现足不出户就能够配眼镜时,不仅顾客可以享受梦寐以求的便捷和廉价,传统的眼镜业也由此缓解了其原先在消费者眼中暴利的印象。李昌利创建的杭州亿超电子商务有限公司则是引领传统眼镜业实现华丽转身的成功典范之一。

实际上很多眼镜领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览,一个方面结识新客人,另外也借机考察市场、拜访老客户、收集行业发展资讯、培养新人。重视出口的眼镜企业每年要针对您当年的重点开发市场可以选取至少1-2个国外的展览来开拓市场是非常必要的,我们说请进来还要走出去,走出去就包括眼镜产品走出去,其次就是人走出去,后面才是眼镜品牌走出去,投资走出去和品牌落下来。其次是看某些展览是否有价值。我们一般从如下四个方面判断会比较简单有效,一是这个展览辐射的市场是否是您的重点市场或者该市场您的客户已经非常丰富。

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无论是儿童、青少年还是成人,发生近视后都应定期复查,且15岁以下应散瞳复查,少年儿童一般要每隔6个月复查一次,学龄前孩子好每三个月就复查一次,成人每年定期复查一次,以便及时了解视力的控制情况,尽早发现是否有屈光度迅速发展的可能,及时跟进治疗或更换更为合适的眼镜。少年儿童正处于生长发育阶段,不仅视力会有变化,瞳距也会增长,所以定期检查视力,定期重新散瞳验光配镜时,不但要调整屈光度数,还要调整瞳距。戴上合适的近视眼镜后,会使眼调节放松,缓解眼疲劳,如果再注意用眼卫生和不良习惯的纠正,可以很有效地延缓近视的发展。



我国有很多近视眼睛患者。根据卫生部、教育部的联合调查,目前我国学生近视发病率达60%,其中,高中生、大学生的近视率更是分别高达71.29%和73.01%,仅次于日本位居全球第二。与庞大近视眼人群相对应的当然是巨大的眼镜市场,有统计显示,隐形眼镜则约占这个市场的30%,特别受到年轻人的喜爱。这种与眼睛亲密接触、在国外被作为医疗用品管理的隐形眼镜,在我国很多地方却可以像购买日用品一样随意买到。由于缺少必要的眼科检查,以及专业的配镜指导,滥用隐形眼镜给消费者造成的眼部损伤时有发生,有些甚至是很大的伤害。

如果既是重点市场而且还很有潜力,那么这样的展览价值更高。其次看这个展览的历史,是第几届了,如果已经举办了10年以上一般都经过了市场的考验会比较有价值。再次看主办方,如果展览的历史不长,主办方的经验和资源就十分重要了。主办方有10年以上的眼镜行业经验,这些经验可以提高展览对客人的吸引力。看展览往年都有谁参加了,是否有一些同行业的眼镜企业参加并且参加至少3年了,好的展览会里面的眼镜企业都会竞相参加。

您参加展览如何取得更好的效果。这里给您介绍5个实用的技巧。首先是要提前报名选择一个好的展位。国内有一些眼镜企业跟团参展,往往没有办法挑选到好的展位,其实您如果提前联系举办方,是可以得到一些好的展位的。好的展位对展览的效果影响很大。其次是您需要做一定的展览设计,突破中国眼镜出口商的标准摊位标准配置的做法,做出一些创意来吸引客人,同时提高你在客人心目中的形象,特别是在国外认识的客人,有些根本短期内都不会来您的工厂考察,展位给人的印象就非常重要的。用我自己的话说不注重形象的眼镜公司是不懂得生意的。

接着是您的眼镜产品了,眼镜产品的样品选取要针对这个展览所针对的客人,同时也有一些新的设计吸引客人的眼球。当然眼镜产品的摆放也要错落有致,有一些背景或者装饰也不错。大家一定要记住客人因为展位注意到你因为眼镜产品走进来。第四个技巧就是使用比较充分的资料和熟练的解说来展现眼镜公司的专业性。您可以使用比较有冲击力的海报、设计和印刷精美的公司手册、有档次的眼镜产品包装、包含公司介绍和产品资料的多媒体光盘等来展现您的专业性。

据轻工业眼镜信息中心多年的跟踪和统计,目前,我国眼镜零售门店有6万个左右,眼镜零售企业1.2万家左右,年销售总额560亿元左右,再加上市场终端销售(商场店、仅销售太阳镜的店)约50亿元,电商销售约60亿元,那么,整个眼镜零售市场的年销售额应该在670亿元以上。其中,眼镜电商仅占总销售额的9%左右。根据眼镜零售市场的现状,李昌利认真分析得出:在庞大的人口基数面前,电商和传统眼镜零售企业加在一起,都还远远不能满足人们对便捷配镜服务的需求,眼镜消费市场的潜力依然巨大。



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戴太阳镜可帮助人们有效保护眼睛。但美国一位眼科专家提醒说,人们好选择戴黄色或者琥珀色镜片的太阳镜,而不是蓝色镜片以避免患某些眼疾。美国哥伦比亚大学的眼科学教授珍妮特·斯帕罗正在研究太阳光中的蓝光是否是导致黄斑变性的病因之一。斯帕罗指出,随着人年龄的增长,一些视网膜细胞里的光敏化合物会越聚越多。蓝光能够激活这些化合物,促进有害自由基的释放。这位专家说,黄色或者琥珀色镜片能够过滤有害的蓝光,从而减少进入眼睛的蓝光量,而蓝色镜片却会“挑出”蓝光。她为此建议,不论什么年纪,绝大多数人都不应该戴蓝色镜片的太阳镜。